« Представьте, что вас ничто не сдерживает; решайте, что правильно и желательно, прежде чем решать, что возможно»
Брайан Трейси

 

 

 

Дорогие друзья !

 

Цель этой брошюры – помочь получить правильную информацию о нашем бизнесе вашим знакомым, друзьям и родственникам. Донести к сердцам дорогих нам людей о величайшей возможности в истории человечества – сетевом маркетинге. Сейчас на книжных прилавках появилось очень  много разной литературы известных зарубежных и отечественных Лидеров сетевой индустрии, но краткой и исчерпывающей информации об этом бизнесе находим очень редко. И когда мы приглашаем людей в бизнес то сталкиваемся со стеной непонимания и осуждения – это послужило причиной написания предложенной информации.

От всей души желаю, чтобы эта брошюра помогла вам быстрее построить громадные организации, помогла превратить ваши мечты и жизненные цели в реальность в очень короткий срок.

Поделитесь своими впечатлениями от прочитанного , а также от полученных результатов , используя предложенную литературу на практике со своими людьми. Вы можете это сделать написав мне по адресу: iloshka.ilona@gmail.com, icq 425515610, skype: kroshka_ilo

 

 

« Ваш бизнес состоит в том, чтобы определить потенциальных покупателей, проводить презентации товара и заключать сделки. Все остальное имеет второстепенное значение»
Брайан Трейси

 

 

I.                  Какой это бизнес ?

Что вам предлагают ?

Это продвижение товаров и услуг по сети ( знакомых, друзей, родственников и т.д ) без посредников. Благодаря вам , об услугах и продукции компании узнают от 300 до 500 человек , а вы получите прибыль от разницы между оптовой и розничной ценой . А также премию в виде комиссионных % от вашего месячного товарооборота и оборота построенной вами сети партнеров. Называется это план премиальных начислений . Все компании МЛМ предлагают свой маркетинговый план, у всех разная процентная ставка.

Этим бизнесом вы занимаетесь каждый день, но вам за это не платят.

Прочитав эти строки многие удивятся. Как это?

Вы пришли в магазин, приобрели прекрасный товар и по сходной для вас цене, вас хорошо встретил продавец и вы остались всем довольны. Вышли из магазина с хорошим настроением и встречаете своего знакомого. Ну как же здесь не поделится своими эмоциями по поводу своего приобретения, цены и сервиса в данном магазине. И вы это делаете с удовольствием, ваш знакомый тоже идет в этот магазин и приобретает продукцию по вашей рекомендации потому что и ему тоже понравился магазин. Встречая уже своего знакомого делает тоже самое и т.д. Таким образом вы уже привлекли в магазин два человека.

А теперь представим такую ситуацию. Вы приходите в этот магазин и говорите директору, чтобы он вам заплатил комиссионные проценты от реализованной продукции которую взяли ваши знакомые. Вам заплатят ? Наверное нет, а сетевая компания сделает это с огромным удовольствием.

Сетевой маркетинг – это многоуровневая организация, в которую вовлечены люди, занимающиеся продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю – из рук в руки. В этой индустрии в процесс продаж вовлечено множество людей. В результате на долю каждого человека приходится меньшая доля работы по распространению продукта.

Почему такая схема продаж ?

Существуют три способа продвижения продукции до конечного потребителя.

Розничная торговля - продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.

Прямые продажи – это коммивояжерство, продажа от двери к двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам.

Сетевой маркетинг (МЛМ) - это независимый, «домашний» бизнес, в котором люди рассказывают об продукции и услугах среди своих знакомых и обучают их создавать собственные потребительские и дистрибьюторские организации

 

Из предложенной схемы мы видим, что между производителем и потребителем от четырех до шести уровней посредничества! Каждый уровень закладывает свою прибыль и другие расходы. (%)

Задумайтесь, сколько стоит реклама ? Рекламный ролик в 30 сек. по основному каналу ТВ в основное время обходится от 10.000 до 200.000 долларов! Этот ролик нужно сделать и повторить много раз. По самым скромным подсчетам, миллионы долларов превращаются в десятки и даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта. В итоге, распространение продукта на рынке стоит в сотни раз больше от его первоначальной стоимости. Все расходы необходимо заложить в цену продукции! И их оплачиваем мы с вами, когда покупает продукцию в магазине! В итоге мы платим за все что угодно, кроме самого продукта!

Это не выгодно производителю продукции, потому что его товар задерживается на прилавках магазинов и салонов, т.к. цена не соответствует качеству предложенного товара. Нет быстрого возврата затраченных средств на его разработку и производство.

 

Что такое МЛМ или «сетевой маркетинг» ?

Изначально этот бизнес назывался MLM ( Multi – Level Marketing) или многоуровневый маркетинг. В литературе можно встретить термины «сетевой маркетинг», «бизнес прямых продаж», «целевой бизнес», « бизнес потребителей». Суть остается неизменной. Реклама и продвижение продукта или услуги организованны через многоуровневую сеть партнеров компании (дистрибьюторов ).

Это независимый «домашний» бизнес , основанный на личном пользовании продукцией компании и дальнейшей рекомендации ( передачи информации ) своим знакомым при личном контакте между ними; это взаимовыгодный контакт.

 

Люди в сетевом маркетинге работают на себя, потому что все заинтересованы в результатах своей работы. Они сами добровольно и изобретательно организуют рекламу, продвинут товар или услуги на рынок, расширят таким образом сеть клиентов и построят себе организацию подобных себе дистрибьюторов. Работая на себя, они сами организуют свой рабочий день, так чтобы осталось время на семью и личную жизнь.

Какое отличие финансовой пирамиды от легального бизнеса МЛМ ?

По какому закону живет и развивается наше общество ? Правительство и школы, церковь и армия, фирмы и компании – это пирамиды. Правительство и компании распространяют услуги и товары вниз по структуре, мы отдаем им наши голоса и деньги. Таким образом верх получает силу снизу закон пирамиды. Если этот закон нарушается – пирамида становится нелегальной.

Наличие ценностей ( услуги и товары ) делают этот бизнес легальным. Отсутствие реальных ценностей – это обман, обманная схема.

Законный сетевой маркетинг – это реально существующая система продаж и продвижения товара по сети, через дистрибьюторов, где независимые стороны по соглашению зарабатывают комиссионные, которые им передает компания.

Финансовая пирамида это выплата вознаграждения только за набор людей ( сотрудников ), которые внесли деньги.

 

II.                 Что я должен делать ?

Как начинать работать ?

Так же как все. Вы узнали что такое сетевой маркетинг, принятие решения за вами, в какой степени вы готовы начать сотрудничать с компанией. Вы можете просто пользоваться товарами и услугами. Высокое качество и низкие цены заинтересуют вас и вы станете постоянным покупателем. У вас может возникнуть желание чтобы получить скидку на товары и предложить своим знакомым, получить помощь , поддержку и обучение от человека давшего вам эту книгу или информацию. Вы можете сделать следующий шаг – сами начнете обучать своих кандидатов тому , как построить свою собственную организацию. В любом случае, какую бы схему сотрудничества вы ни выбрали – потребителя, продавца или руководителя собственной организации, вы только выиграете

В МЛМ компании вы работаете только на себя .Вы можете закупать товар оптом, продавать его в розницу и получать прибыль. Самая распространенная ошибка в понимании «сетевого маркетинга» это убеждение в том, что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то продавать.

Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у многих людей. Но как это не покажется вам странным в МЛМ – бизнесе не нужно продавать товары в традиционном смысле этого слова. В то же время товар нужно продвигать – иначе его никто не купит. В сетевом бизнесе дистрибьютор продвигает информацию о товарах и услугах среди своих друзей, соседей и родственников.

Чтобы достичь успехов в этом бизнесе необходимо равновесие, нужно спонсировать людей ( учить МЛМ бизнесу ) и одновременно продвигать товар друзьям, соседям и родственникам, создавая основную сеть потребителей.

Как вы видите , что нет необходимости ходить из дома в дом, пытаясь продать что-то незнакомым людям. Вы просто делитесь качеством товаров и услуг с друзьями, это – продажа.

И самое главное, что первые шаги вы делаете со спонсором, он начинает вас учить и показывать , как правильно это делать.

Это ходить по домам и распространять ваш товар ?

Нет! Только если вы сами этого не захотите. Но некоторым это нравится. Делать звонки по телефону незнакомым людям, делая опрос и при этом предлагать продукцию и услуги. Количество отказов при таком способе очень велико.

Мы предлагаем работать с умом, направить свои усилия на создание разветвленной сети клиентов и дистрибьюторов. Правильный путь для создания большой и успешной сетевой организации состоит в том, чтобы использовать уже готовую Систему !

Ходить по домам и квартирам не лучший способ работы, это не соответствует пре-длагаемому нами стилю жизни. Это работа «в поте лица» для выживания, и это не приносит нам удовольствия. Только 10 % всех людей в мире, можно назвать супер – продавцами. Для построения работоспособной организации необходимо научиться работать с остальными 90 % !

Это люди которые не имеют способностей к продажам !

Вы никогда не сможете построить большой бизнес в МЛМ концентрируясь на продажах. Ваши кандидаты будут воспринимать наш бизнес как бизнес продаж, и вы потеряете 90 % потенциальных кандидатов.

Сетевой бизнес на самом деле очень прост. Будьте проще. Получите удовольствие от своего бизнеса, и люди к вам потянутся.

Ваше будущее находится в руках вашего настоящего!

 

Как создается большая организация ?

Вы встречаете своего старого знакомого и предлагаете ему улучшить свой семейный бюджет. Он вас выслушал , заинтересовался предложенной возможностью создать свое собственное дело при вашей помощи и поддержке, не вкладывая больших денег.

Дважды два – четыре.

Чтобы привлечь людей в свою команду и они с самого начала пошли в правильном направлении, обязательно покажите этот прием. Вы привлекли двух знакомых, они в свою очередь своих двух знакомых за месяц = 16 членов в команде. Как видите мы только привлекли двух ваших знакомых, а остальные знакомый знакомого. Здесь вы привлекаете к работе троих человек и учите их, как привлечь еще троих, чтобы стало де-вять. Затем рассказываете первым своим трем привлеченным, как научить тех девятерых заинтересовать еще кого-то. Теперь у вас уже 27 человек. А если вы снова повторите эту операцию, получится 81. Посмотрите какая разница между числами 16 и 81. Она составляет всего на один человек . А выход? В следующей главе мы разберемся , что это очень большой доход .

И как видно из примера, что здесь нет необходимости иметь очень много знакомых. Необходимо понять и использовать схему "знакомый – знакомого".

 

III.               Сколько буду зарабатывать ?

Сколько нужно денег для входа в компанию?

Гораздо меньше, чем вы ожидаете. Существует множество компаний сетевого маркетинга продвигающих на рынок свою продукцию и услуги, и сумма, которую расходует «подписавшийся кандидат, колеблется от нуля до сотен долларов.

Вам необходимо приобрести комплект дистрибьютора и некоторое кол-во продукции. Если посчитать все расходы, необходимые для того чтобы начать любой другой бизнес: аренда офиса, оборудование, зарплата персоналу и др.

Сетевой маркетинг – захватывающая альтернатива дорогостоящему и трудному предприятию

каким является традиционный бизнес.

Сколько денег я смогу заработать ?

Преимущество сетевого маркетинга ?Ответ на этот вопрос зависит только от вас. Это правда. В традиционной схеме мы имеем большое количество рабочих мест на предприятиях и фирмах , где оплату за проделанную работу назначает государство или держатель фирмы . Она фиксирована и вы никогда не можете ее изменить. В сетевом маркетинге, работают на себя. Только вы сами определяете свой график работы и сколько денег хотите заработать.

Для того чтобы улучшить свое качество жизни вам необходимо построить определенную организацию и чем она больше тем больше товарооборот структуры, а значит и премиальный чек от компании. Какой ,устанавливаете сами.

Чем больше вы уделяете времени на членов своей организации, тем больше вы получаете в будущем.Вы не делаете всю работу. Каждый вносит свой вклад, и у каждого есть достаточно свободного времени. Трех уровней вполне достаточно. Если вы последуете этой схеме, то в общей сложности у вас будет 155 человек.

А это премиальный чек как минимум 5000 $ в месяц.

 

 

Как работает схема « знакомый – знакомого»?

Предположим у Вас есть пять друзей. Вы их приглашаете на встречу к себе домой или кафе. Встречу с вашими знакомыми проводит опытный спонсор, а вы только учитесь как это делать.

Предположим, что из пяти приглашенных, заинтересовалось два. Как вы понимаете у ваших знакомых есть свой круг знакомых, и они повторяют вас и тоже собирают пять человек и это не останавливается. С каждым месяцем вы набираетесь опыта и начинаете обучать №1 и №2

Проходит время и вы уже обучаете новых, а они в свою очередь начинают обучать своих новичков и так далее, принцип дупликации ( повторения ).

Успех данной схемы продвижения продукции очень прост и эту схему практически никогда не остановить. Даже если №1 и №2 остановятся, то благодаря им мы получили в свою организацию дистрибьютора №3 , который не остановился. Это потенциальный лидер , который имеет громадное желание построить организацию, и тем самым создать « многоуровневую денежную машину» Как видно из предложенной схемы, что здесь нет необходимости работать «в поте лица», а работать с умом !

 

Три шага к финансовому успеху.

1.               .Поговорите с друзьями об их жизни. Покажите им эту книгу.

2.               Отдайте экземпляр этой книги на пару дней или DVD –диск.

3.               После ознакомления с основами МЛМ, устройте встречу со своим информационным спонсором.

Изучите нашу систему и вы узнаете, как достичь финансовой не – зависимости затратив на это 3 – 5 лет, сотрудничая с нами полный или неполный рабочий день ( 2 часа в день ).

В мире нет другого бизнеса, который бы давал такую замечательную перспективу ?

 

Почему сетевой маркетинг ?

Если вы будете привлекать одного человека в месяц и обучать его, а он повторять вас, ваша организация будет выглядеть так:

1-й мес. – 2 чел. 7-й мес. – 128 чел.

2-й мес. - 4 чел. 8-й мес. - 256 чел

3-й мес. – 8 чел. 9-й мес. – 512 чел

4-й мес. – 16 чел. 10-й мес.- 1024 чел

5-й мес. – 32 чел. 11-й мес. - 2048 чел

6-й мес. - 64 чел. 12-й мес. – 4096 чел.

 

Главное в сетевом маркетинге не количество продаж, как в торгов ле, а количество результативных встреч. Таким образом ваш доход постоянно растет, начиная со второго года сотрудничества с нами вы затрачиваете меньше времени на этот бизнес, а доход продолжает расти, организация без вашего участия развиваться в глубину

Для успешной работы в МЛМ –компании вам необходимо:

1.               Найти друга и дать предварительную информацию

Организовать встречу друзей со своим спонсором.

 

 

Кто будет в вашей организации ?

Ваша организация будет состоять из четырех групп :

Первая – это клиенты со скидкой = 7– 10%
Этих людей привлекает возможность пользоваться услугами и продукцией компании по дистрибьюторской цене. Они заключают соглашение с компанией ради собственной выгоды, приобретать продукты по оптовой цене. Их не интересует этот бизнес и его возможности.

Вторая – активные потребители = 30 – 40%

В отличии от первой группы, они осознают предоставленную возможность компанией не только пользоваться продукцией со скидкой, но и рекомендовать ее своим друзьям, знакомым и родственникам, зарабатывая как можно больше премиальных начислений от компании. Тем самым они покрывают расходы связанные на приобретение продукции для себя.

Третья – это «домашние предприниматели» = 35 40% вашей сети.
Они строят свой бизнес в свободное от основной работы время. В основном по вечерам или выходным дням. Это дистрибьюторы которые хотят дополнительно заработать от 500 долларов и выше .Они вовлечены в процесс привлечения новых членов команды частично. Они сами пользуются продуктом и активно продвигают по своей небольшой сети . В нее входит первая, вторая и третья группа.

Четвертая –предприниматели или Профессионалы = 5 – 7 %.
Это самая маленькая, но очень перспективная и активная группа. Они строят огромные организации в которые входят люди всех четырех категорий, состоящие из тысячи дистрибьюторов компании.

Все четыре группы необходимы для стабильной и надежной сетевой структуры. Профессионалы – привлекают и обучают нашему делу огромные массы, «домашние предприниматели» продвигают на рынок большую часть продуктов, а Потребители поддерживают обе группы.

Вы можете принадлежать к любой из этих групп. Решайте!